一、合作前银行的基本情况

 

1、2019年初该联社在审计中心19个县级行社，排名13；在全省150多家市县级行社，排名110；

2、彼时员工280人，7位班子成员，2018年末存款收入64亿元。

 

二、合作后银行的基本情况

 

1、2020年，全员307人左右，班子7人。

2、截至2020年2月，下辖19个机关部室，23个信用社，存款余额74.67亿元。

 

三、银行的需求

 

1、多年排名垫底，团队在“舒适区”待得太久，无法挣脱；

2、工作无亮点，业务指标落后（历史上不良率曾达80%）；

3、团队凝聚力较差，文化建设差，人心没有聚起来，平均主义盛行，多劳多得思想没有树立，喜欢大锅饭，对绩效分配制度不理解；

4、积极主动性差，没有拓展精神，工作是被动应付；员工没有积极性，也调动不起来，精神状态不好；

5、团队协作能力弱，部室间的沟通不顺畅，部门间工作推诿，不按职责办事，甚至要由主管领导出面协调才能办。

 

四、合作内容

 

1、中高层《定位与责任》

2、中高层《打造高效职业化正能量团队》

3、中高层《目标支持系统》

 

五、《目标支持系统》项目成果展示（2019年5月导入）

 

1、项目整合时存款成果（单位：万元）

 

自2019年5月26日目标支持系统上线起，截至2019年9月15日，全辖新增存款目标1.4亿元，实际完成3.56亿元。

 

2、项目整合时不良清收整体成果（单位：万元）

 

自2019年5月26日目标支持系统上线起，截至2019年9月15日，全辖共化解表内、外及隐性不良贷款31834万元。其中表内8530万元，表外20993万元，隐性不良2311万元。

 

3、2019年1-12月存款增量（单位：万元）

 

 

4、2019年1-12月不良清收额

 

 

5、存款及小指标取得突破性进展

 

（1）存款突破70亿，全市排名第五

（2）手机银行全市排名第一

（3）随E盾全市排名第一

 

6、经典案例

 

自目标支持系统上线以来，联社全体员工的宣传意识得到了很大的提高，从夜校到抖音，从线下到线上，从存款到ETC，每个节日都会推出相应的宣传活动！

 

理事长的分享：项目教练会，制订存款目标增加1.1亿元，挑战1.3亿元。实际20天时间，存款增加2.6亿元！对此成果“怎么也没想到！”项目运行过程中，理事长稍遗憾地说，“我们没有注意到，存款马上到70亿了，要知道差距那么小，冲一冲就好了！”11天后，该联社存款余额突破70亿元大关，全市排名从13上升至第4位！